Cycle – Maîtriser le processus complet d’achat moderne

  • mars 19 – 26, 2024
  • Début de la formation
  • Centre de formation Artémis - Casablanca.
  • +212 520 42 72 27/20

Lieu : Centre formation Artemis (Belgi Centre, 17 Rue Ibn Khalikane, Quartier Palmiers, Casablanca)

Date : 19-20-26 mars 2024

Horaires : de 10h00 à 14h00

Objectifs :  

  • Maitriser les fondamentaux de la fonction achats
  • Connaitre le métier de l’acheteur moderne et suivre la maturité de la fonction achat
  • Maitriser et appliquer la sélection et l’évaluation des fournisseurs
  • Pratiquer la négociation des achats
  • Maitriser les outils d’analyse et de pilotage de la fonction achat
  • Mesurer la performance du processus, indicateurs et tableau de bord

Population cible :

  • Directeur achat,
  • Responsable achat
  • Acheteur ou chef de produit
  • Assistant(e) achats expérimentés
  • Approvisionneur ou gestionnaire achat évoluant vers la fonction Achats
  • Toute personne souhaitant professionnaliser sa démarche achat.

Trousses d’outils et livrables :

  • Guide des Indicateurs de performance achat
  • Guide des négociateurs
  • Matrice des risques achats et plan d’action

Méthodes pédagogiques :

  • Présentation Powerpoint
  • Méthode participative
  • Exercices ; Cas pratique
  • Brainstorming
  • Model et Canevas prêt à être utiliser
  • Partage d’expérience

Programme :

JOUR 1

Quiz d’introduction

LA GESTION DES ACHATS

  • Les achats
  • Qu’est qu’un achat ?
  • Le positionnement de la fonction achat ; l’importance du CA d’achat
  • La maturité de la fonction achat et sa matrice
  • 1% Simulation de gain (calcul réel )
  • Workshop : Essai de classification de la direction des achats dans la matrice

LE POSITIONNEMENT DE L’ACHETEUR

  • L’acheteur :
    • Les typologies d’acheteurs
    • Workshop : Compétence d’un acheteur
    • Compétences et défauts d’un acheteur
  • Les techniques pratiques d’achat
    • La notion du besoin en achat ; L’expression du besoin
    • Décomposition des couts en achat  le TCO
    • Workshop : Achat urgent

LES FOURNISSEURS ET LES ACHETEURS QUELLES RELATIONS ?

  • Le panel fournisseurs (canevas)
  • La sélection fournisseurs
  • L’évaluation et les critères standards d’évaluation
  • Workshop et plan d’action : mise en place d’une grille spécifique de l’évaluation des fournisseurs

JOUR2

LES TECHNIQUES DE NEGOCIATION

  • Principes de la négociation
  • Le profil de négociateur
  • Workshop : Test de profil
  • Qualités d’un bon négociateur
  • AGENDA DE NÉGOCIATION
  • Workshop Simulation de négociation
  • Le déroulement d’une négociation
    • Préparation
    • Information
    • Proposition
    • Echange
    • Finalisation
    • Accord
  • Que négocions-nous
  • Workshop : que négocions-nous
  • Inventaire des méthodes de négociation
    • Méthode de traitement des objets point par point
    • Méthode du «paquet»
    • Méthode de l’élargissement
    • Méthode de la transformation
    • Méthode de la segmentation
    • Méthode du retournement (ou faux-pivot)
    • Méthode du bilan

JOUR3

LE MANAGEMENT DES RISQUES ACHATS

  • Matrice Risques et management de risque achat
    • Risques techniques et produit
    • Risques financiers
    • Risques liés à la livraison
    • Risques liés au service
    • Risques liés à la relation avec le fournisseur
    • Risque data Informatique
    • Risques Juridique règlementaires
  • Workshop : risque contrat achat

LA MESURE DE PARFORMANCE DES ACHATS

  • Caractéristique des indicateurs
  • Comment extraire les indicateurs ?
  • Typologie des indicateurs
    • Les indicateurs stratégiques
    • Les indicateurs opérationnels
    • Guide des indicateurs pratiques

Tarif

3600 DH/HT

Code

CYA02

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2024-3-19 10:00 2024-3-26 14:00 PM Africa/Casablanca Cycle – Maîtriser le processus complet d’achat moderne Centre de formation Artémis - Casablanca.
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