Cycle – Maîtriser le processus complet d’achat moderne
- avril 6 – 18, 2023
- Début de la formation
- Centre de formation Artémis - Casablanca.
- +212 520 42 72 27/20
Lieu : Centre formation Artemis (Belgi Centre, 17 Rue Ibn Khalikane, Quartier Palmiers, Casablanca)
Date : 6, 13, 18 avril 2023
Horaires : de 10h00 à 14h00
Objectifs : Â
- Maitriser les fondamentaux de la fonction achats
- Connaitre le métier de l’acheteur moderne et suivre la maturité de la fonction achat
- Maitriser et appliquer la sélection et l’évaluation des fournisseurs
- Pratiquer la négociation des achats
- Maitriser les outils d’analyse et de pilotage de la fonction achat
- Mesurer la performance du processus, indicateurs et tableau de bord
Population cible :
- Directeur achat,
- Responsable achat
- Acheteur ou chef de produit
- Assistant(e) achats expérimentés
- Approvisionneur ou gestionnaire achat évoluant vers la fonction Achats
- Toute personne souhaitant professionnaliser sa démarche achat.
Trousses d’outils et livrables :
- Guide des Indicateurs de performance achat
- Guide des négociateurs
- Matrice des risques achats et plan d’action
Méthodes pédagogiques :
- Présentation Powerpoint
- Méthode participative
- Exercices ; Cas pratique
- Brainstorming
- Model et Canevas prêt à être utiliser
- Partage d’expérience
Programme :
JOUR 1
Quiz d’introduction
LA GESTION DES ACHATS
- Les achats
- Qu’est qu’un achat ?
- Le positionnement de la fonction achat ; l’importance du CA d’achat
- La maturité de la fonction achat et sa matrice
- 1% Simulation de gain (calcul réel )
- Workshop : Essai de classification de la direction des achats dans la matrice
LE POSITIONNEMENT DE L’ACHETEUR
- L’acheteur :
- Les typologies d’acheteurs
- Workshop : Compétence d’un acheteur
- Compétences et défauts d’un acheteur
- Les techniques pratiques d’achat
- La notion du besoin en achat ; L’expression du besoin
- Décomposition des couts en achat  le TCO
- Workshop : Achat urgent
LES FOURNISSEURS ET LES ACHETEURS QUELLES RELATIONS ?
- Le panel fournisseurs (canevas)
- La sélection fournisseurs
- L’évaluation et les critères standards d’évaluation
- Workshop et plan d’action : mise en place d’une grille spécifique de l’évaluation des fournisseurs
JOUR2
LES TECHNIQUES DE NEGOCIATION
- Principes de la négociation
- Le profil de négociateur
- Workshop : Test de profil
- Qualités d’un bon négociateur
- AGENDA DE NÉGOCIATION
- Workshop Simulation de négociation
- Le déroulement d’une négociation
- Préparation
- Information
- Proposition
- Echange
- Finalisation
- Accord
- Que négocions-nous
- Workshop : que négocions-nous
- Inventaire des méthodes de négociation
- Méthode de traitement des objets point par point
- Méthode du «paquet»
- Méthode de l’élargissement
- Méthode de la transformation
- Méthode de la segmentation
- Méthode du retournement (ou faux-pivot)
- Méthode du bilan
JOUR3
LE MANAGEMENT DES RISQUES ACHATS
- Matrice Risques et management de risque achat
- Risques techniques et produit
- Risques financiers
- Risques liés à la livraison
- Risques liés au service
- Risques liés à la relation avec le fournisseur
- Risque data Informatique
- Risques Juridique règlementaires
- Workshop : risque contrat achat
LA MESURE DE PARFORMANCE DES ACHATS
- Caractéristique des indicateurs
- Comment extraire les indicateurs ?
- Typologie des indicateurs
- Les indicateurs stratégiques
- Les indicateurs opérationnels
- Guide des indicateurs pratiques
Tarif
4000DH/HT
Code
CYA05
Publications
-
Loi de finances n° 65-20 pour l’année budgétaire 2021
19 février 2021
Qu’il s’agisse d’adapter un module de formation catalogue ou de construire un programme adapté aux spécificités et au contexte de l’entreprise.
Une offre pluridisciplinaire, Artemis Learning conçoit et assure à ses clients une offre de formation pluridisciplinaire organisée en mode présentiel, à distance, formation catalogue ou sur mesure.
