Les techniques de négociation : Maîtriser les techniques de négociation du contrat
- juin 15 – 16, 2020
- Début de la formation
- Hotel Grand Mogador -Casablanca
- +212 520 42 72 20/21
Objectifs :
- Identifier et choisir une stratégie de négociation pertinente,
- Mesurer les enjeux, préparer les entretiens de négociation et créer les conditions favorables à une négociation constructive,
- Maîtriser les aspects juridiques de la négociation,
- Savoir conclure un accord lors des entretiens de négociation.
Approche pédagogique :
-  Apports théoriques et exercices pratiques d’entraînement à la négociation des contrats.
- Formation sous forme d’atelier pratique pour maîtriser les techniques de négociation du contrat.
Population cible:Â
- Dirigeants d’entreprises,
- Responsables juridiques,
- Responsables Administratif et Financier,
- Responsables Commercial et des achats,
- Responsables des services généraux,
- Chargé d’Affaires.
 Programme de formation:Â
- Comprendre le processus de négociation contractuelle
-
- Identifier les clés d’une négociation contractuelle réussie
- Cerner le cadre juridique de la négociation contractuelle
- Identifier les principes juridiques applicables
- Identifier les parties à la négociation contractuelle
- Maîtriser la portée juridique des documents pré contractuelsÂ
- Analyse juridique : lettres d’intention, accords-cadres, protocole d’accord, offre, acceptation, Engagements fermes sur certains aspects particuliers de la négociation ….
- Cas pratiques
- Points de vigilance
- Effets juridiques produits
- Préciser le sort des documents pré contractuels dans le contrat
- Techniques d’exclusion des documents précontractuels,
- Techniques d’intégration des documents précontractuels,
- Identifier le champ contractuel durant la phase de négociation
- Questions préalables,
- Esquisse contractuelle,
- Présenter la structure générale du contrat
- Rédaction du contrat- Objectifs
- Rédaction du contrat- Recommandations générales/spécifiques
Tarif
8200 DH/HT
Code
CYD5
Publications
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Loi de finances n° 65-20 pour l’année budgétaire 2021
19 février 2021
Formation sur-mesure
Qu’il s’agisse d’adapter un module de formation catalogue ou de construire un programme adapté aux spécificités et au contexte de l’entreprise.
Une offre pluridisciplinaire, Artemis Learning conçoit et assure à ses clients une offre de formation pluridisciplinaire organisée en mode présentiel, à distance, formation catalogue ou sur mesure.
Acteur de référence dans la formation continue au Maroc