Les techniques de négociation : Maîtriser les techniques de négociation du contrat

  • décembre 12 – 13, 2019
  • Début de la formation
  • Centre de formation Artémis - Casablanca.
  • +212 520 42 72 20/21

Objectifs :

  • Identifier et choisir une stratégie de négociation pertinente,
  • Mesurer les enjeux, préparer les entretiens de négociation et créer les conditions favorables à une négociation constructive,
  • Maîtriser les aspects juridiques de la négociation,
  • Savoir conclure un accord lors des entretiens de négociation.

Approche pédagogique :

  •  Apports théoriques et exercices pratiques d’entraînement à la négociation des contrats.
  • Formation sous forme d’atelier pratique pour maîtriser les techniques de négociation du contrat.

Population cible: 

  • Dirigeants d’entreprises,
  • Responsables juridiques,
  • Responsables Administratif et Financier,
  • Responsables Commercial et des achats,
  • Responsables des services généraux,
  • Chargé d’Affaires.

 Programme de formation: 

  • Comprendre le processus de négociation contractuelle
    • Identifier les clés d’une négociation contractuelle réussie
  • Cerner le cadre juridique de la négociation contractuelle
    • Identifier les principes juridiques applicables
    • Identifier les parties à la négociation contractuelle
  • Maîtriser la portée juridique des documents pré contractuels 
    • Analyse juridique : lettres d’intention, accords-cadres, protocole d’accord, offre, acceptation, Engagements fermes sur certains aspects particuliers de la négociation ….
    • Cas pratiques
    • Points de vigilance
    • Effets juridiques produits
  • Préciser le sort des documents pré contractuels dans le contrat
    • Techniques d’exclusion des documents précontractuels,
    • Techniques d’intégration des documents précontractuels,
  • Identifier le champ contractuel durant la phase de négociation
    • Questions préalables,
    • Esquisse contractuelle,
  • Présenter la structure générale du contrat
    • Rédaction du contrat- Objectifs
    • Rédaction du contrat- Recommandations générales/spécifiques

Tarif

5000 DH/HT

Code

CYD5

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2019-12-12 9:30 2019-12-13 16 04 00 1200 Africa/Casablanca Les techniques de négociation : Maîtriser les techniques de négociation du contrat Centre de formation Artémis - Casablanca.
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