Cycle – Maîtriser le processus complet d’achat moderne
- avril 6 – 18, 2023
- Début de la formation
- Centre de formation Artémis - Casablanca.
- +212 520 42 72 27/20
Lieu : Centre formation Artemis (Belgi Centre, 17 Rue Ibn Khalikane, Quartier Palmiers, Casablanca)
Date : 6, 13, 18 avril 2023
Horaires : de 10h00 à 14h00
Objectifs : Â
- Maitriser les fondamentaux de la fonction achats
- Connaitre le métier de l’acheteur moderne et suivre la maturité de la fonction achat
- Maitriser et appliquer la sélection et l’évaluation des fournisseurs
- Pratiquer la négociation des achats
- Maitriser les outils d’analyse et de pilotage de la fonction achat
- Mesurer la performance du processus, indicateurs et tableau de bord
Population cible :
- Directeur achat,
- Responsable achat
- Acheteur ou chef de produit
- Assistant(e) achats expérimentés
- Approvisionneur ou gestionnaire achat évoluant vers la fonction Achats
- Toute personne souhaitant professionnaliser sa démarche achat.
Trousses d’outils et livrables :
- Guide des Indicateurs de performance achat
- Guide des négociateurs
- Matrice des risques achats et plan d’action
Méthodes pédagogiques :
- Présentation Powerpoint
- Méthode participative
- Exercices ; Cas pratique
- Brainstorming
- Model et Canevas prêt à être utiliser
- Partage d’expérience
Programme :
JOUR 1
Quiz d’introduction
LA GESTION DES ACHATS
- Les achats
- Qu’est qu’un achat ?
- Le positionnement de la fonction achat ; l’importance du CA d’achat
- La maturité de la fonction achat et sa matrice
- 1% Simulation de gain (calcul réel )
- Workshop : Essai de classification de la direction des achats dans la matrice
LE POSITIONNEMENT DE L’ACHETEUR
- L’acheteur :
- Les typologies d’acheteurs
- Workshop : Compétence d’un acheteur
- Compétences et défauts d’un acheteur
- Les techniques pratiques d’achat
- La notion du besoin en achat ; L’expression du besoin
- Décomposition des couts en achat  le TCO
- Workshop : Achat urgent
LES FOURNISSEURS ET LES ACHETEURS QUELLES RELATIONS ?
- Le panel fournisseurs (canevas)
- La sélection fournisseurs
- L’évaluation et les critères standards d’évaluation
- Workshop et plan d’action : mise en place d’une grille spécifique de l’évaluation des fournisseurs
JOUR2
LES TECHNIQUES DE NEGOCIATION
- Principes de la négociation
- Le profil de négociateur
- Workshop : Test de profil
- Qualités d’un bon négociateur
- AGENDA DE NÉGOCIATION
- Workshop Simulation de négociation
- Le déroulement d’une négociation
- Préparation
- Information
- Proposition
- Echange
- Finalisation
- Accord
- Que négocions-nous
- Workshop : que négocions-nous
- Inventaire des méthodes de négociation
- Méthode de traitement des objets point par point
- Méthode du «paquet»
- Méthode de l’élargissement
- Méthode de la transformation
- Méthode de la segmentation
- Méthode du retournement (ou faux-pivot)
- Méthode du bilan
JOUR3
LE MANAGEMENT DES RISQUES ACHATS
- Matrice Risques et management de risque achat
- Risques techniques et produit
- Risques financiers
- Risques liés à la livraison
- Risques liés au service
- Risques liés à la relation avec le fournisseur
- Risque data Informatique
- Risques Juridique règlementaires
- Workshop : risque contrat achat
LA MESURE DE PARFORMANCE DES ACHATS
- Caractéristique des indicateurs
- Comment extraire les indicateurs ?
- Typologie des indicateurs
- Les indicateurs stratégiques
- Les indicateurs opérationnels
- Guide des indicateurs pratiques
Tarif
4000DH/HT
Code
CYA05
Publications
-
Loi de finances n° 65-20 pour l’année budgétaire 2021
19 février 2021