Cycle – Maîtriser le processus complet d’achat moderne : du marketing à la digitalisation
- octobre 17 – 25, 2019
- Début de la formation
- Centre de formation Artémis - Casablanca.
- +212 520 42 72 20/21
Date : 17-18-24-25 octobre
Objectifs : Â
- Connaitre Les fondamentaux du marketing achat
- Maîtriser Typologie du marketing achat
- Maîtriser les outils de pilotage du marketing
- Connaitre le marché fournisseur
- Maîtriser la négociation achat
- Connaitre les enjeux de la digitalisation
- Maîtriser La digitalisation du processus achat interne
Population cible :
- Directeur achat,
- Responsable achat
- Acheteur ou chef de produit
- Assistant(e) achats expérimenté
- Approvisionneur ou gestionnaire achat évoluant vers la fonction Achats
- Toute personne souhaitant professionnaliser sa démarche achat.
Trousses d’outils et livrables :
- Indicateurs de performance achat
- Cd bibliographique
Durée:  4 jours Â
Méthodes pédagogiques:
- Présentation Powerpoint
- Méthode participative
- Exercices ; Cas pratique
- Brainstorming
- Model et Canevas prêt à être utiliser
- cd bibliographique riche
- Partage d’expérience
Programme :
JOUR 1
INTRODUCTION
- Le processus achat
- Historique
- La matrice de maturité de la fonction
- Workshop diagnostique achat
- Le périmètre de la fonction achat
- Historique de la digitalisation
LE MARKETING ACHAT
- Définition,
- Développement des outils et instruments
- Mise en place de l’analyse des risques achat
- Matrice SWOT
- Plan d’action marketing
- Les étapes du marketing achat
- La segmentation achat
- Workshop segmentation achat
- L’analyse du marché
- La visualisation du portefeuille achat et recensement des contraintes d’approvisionnement
JOUR 2
- Marketing d’achats stratégique
- Segmentation La classification des achats
- Ciblage
- Fidélisation
- Marketing d’achats opérationnelle
La démarche Marketing mix des achats :
- Prix
- Produit La cartographie des besoins en interne
- Marché L’analyse du marché fournisseurs
- Communication Le plan de communication interne et externe
LE PROCESSUS ACHAT ET L’ACHETEUR
- Le processus achat :
- Les procédures et les documents d’achats liés
- Le logigramme achat
- Model pratique
- L’acheteur :
- Les typologies d’acheteurs
- Workshop compétence d’un acheteur
- Compétences et défauts d’un acheteur
JOUR 3
INTÉGRATION ACHAT – SUPPLY CHAIN
- La fonction approvisionnement
- La gestion des stocks
- Le magasinier
- L’avantage des stocks et l’acheteur
- Les inconvénients des stocks et l’acheteur
- La Politique d’approvisionnement
- Le réapprovisionnement à période et dates fixe
- Le réapprovisionnement à période variable et quantité fixe
- Réapprovisionnement à date et quantité variables
- Réapprovisionnement à date fixe et quantité variables
- Le model de Wilson
LA NÉGOCIATION ACHAT EN PRATIQUE Â
- Introduction et positionnement de la négociation dans le processus achat
- Les bases de négociation
- Qu’est qu’on négocie
- Méthodes et tactique pratique
- Workshop Simulation de négociation individuelle et en groupe
- Erreur de négociation
JOUR 4
LA DIGITALISATION DES ACHATS
- Que couvre la digitalisation des achats
- Les étapes à suivre
- Les objectifs de la digitalisation achat :
- Optimisation et automatisation du processus achat
- Réduction des délais
- Réduction des couts
- Accès rapide à l’information (produit ; fournisseur)
- Aide à la prise de décision
- Workshop
- Les nouveaux profils : Des acheteurs et des demandeurs connectés
- Les données et la sécurité
- Démultiplication des interfaces achats
- Les risques de la digitalisation
- Workshop
- Quelque application en marche
- Chercher un fournisseur fiable pour ses besoins via l’e-sourcing
- Gérer l’acte de demande d’achat avec l’e-procurement
- La massification des commandes
- La standardisation des nomenclatures
- Les solutions de e-achat : e-appels d’offre, e-commande e-collaboration…)
- Le e-procurement (e-catalogues, e-signature, e-facture, e-carte…)
- Le e-learning
- Les portails fournisseurs
- Gérer ses fournisseurs grâce au SRM
- Des tableaux de bords de pilotage achat plus facile et efficace
- Workshop
LES E-ACHATS ET LES PLATFORME ACHAT
- Le processus achat digitalisé totalement
- Zoom sur ERP
- le cloud computing
- E-procurement et dématérialisation
Tarif
8200 DH/HT
Code
CY619
Publications
-
Loi de finances n° 65-20 pour l’année budgétaire 2021
19 février 2021
Formation sur-mesure
Qu’il s’agisse d’adapter un module de formation catalogue ou de construire un programme adapté aux spécificités et au contexte de l’entreprise.
Une offre pluridisciplinaire, Artemis Learning conçoit et assure à ses clients une offre de formation pluridisciplinaire organisée en mode présentiel, à distance, formation catalogue ou sur mesure.
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