Cycle – Maîtriser le processus complet d’achat moderne : du marketing à la digitalisation

  • octobre 17 – 25, 2019
  • Début de la formation
  • Centre de formation Artémis - Casablanca.
  • +212 520 42 72 20/21

Date : 17-18-24-25 octobre

Objectifs :  

  • Connaitre Les fondamentaux du marketing achat
  • Maîtriser Typologie du marketing achat
  • Maîtriser les outils de pilotage du marketing
  • Connaitre le marché fournisseur
  • Maîtriser la négociation achat
  • Connaitre les enjeux de la digitalisation
  • Maîtriser La digitalisation du processus achat interne

Population cible :

  • Directeur achat,
  • Responsable achat
  • Acheteur ou chef de produit
  • Assistant(e) achats expérimenté
  • Approvisionneur ou gestionnaire achat évoluant vers la fonction Achats
  • Toute personne souhaitant professionnaliser sa démarche achat.

Trousses d’outils et livrables :

  • Indicateurs de performance achat
  • Cd bibliographique

Durée:    4 jours  

Méthodes pédagogiques:

  • Présentation Powerpoint
  • Méthode participative
  • Exercices ; Cas pratique
  • Brainstorming
  • Model et Canevas prêt à être utiliser
  • cd bibliographique riche
  • Partage d’expérience

Programme :

JOUR 1

INTRODUCTION

  • Le processus achat
  • Historique
  • La matrice de maturité de la fonction
  • Workshop diagnostique achat
  • Le périmètre de la fonction achat
  • Historique de la digitalisation

LE MARKETING ACHAT

  • Définition,
  • Développement des outils et instruments
  • Mise en place de l’analyse des risques achat
  • Matrice SWOT
  • Plan d’action marketing
  • Les étapes du marketing achat
  • La segmentation achat
  • Workshop segmentation achat
  • L’analyse du marché
  • La visualisation du portefeuille achat et recensement des contraintes d’approvisionnement

JOUR 2

  • Marketing d’achats stratégique
    • Segmentation La classification des achats
    • Ciblage
    • Fidélisation
  • Marketing d’achats opérationnelle

La démarche Marketing mix  des achats :

  • Prix
  • Produit La cartographie des besoins en interne
  • Marché L’analyse du marché fournisseurs
  • Communication Le plan de communication interne et externe

LE PROCESSUS ACHAT ET L’ACHETEUR

  • Le processus achat :
    • Les procédures et les documents d’achats liés
    • Le logigramme achat
    • Model pratique
  • L’acheteur :
    • Les typologies d’acheteurs
    • Workshop compétence d’un acheteur
    • Compétences et défauts d’un acheteur

JOUR 3

INTÉGRATION ACHAT – SUPPLY CHAIN

  • La fonction approvisionnement
  • La gestion des stocks
    • Le magasinier
    • L’avantage des stocks et l’acheteur
    • Les inconvénients des stocks et l’acheteur
  • La Politique d’approvisionnement
    • Le réapprovisionnement à période et dates fixe
    • Le réapprovisionnement à période variable et quantité fixe
    • Réapprovisionnement à date et quantité variables
    • Réapprovisionnement à date fixe et quantité variables
    • Le model de Wilson

LA NÉGOCIATION ACHAT EN PRATIQUE  

  • Introduction et positionnement de la négociation dans le processus achat
  • Les bases de négociation
  • Qu’est qu’on négocie
  • Méthodes et tactique pratique
  • Workshop Simulation de négociation individuelle et en groupe
  • Erreur de négociation

JOUR 4

LA DIGITALISATION DES ACHATS

  • Que couvre la digitalisation des achats
  • Les étapes à suivre
  • Les objectifs de la digitalisation achat :
    • Optimisation et automatisation du processus achat
    • Réduction des délais
    • Réduction des couts
    • Accès rapide à l’information (produit ; fournisseur)
    • Aide à la prise de décision
    • Workshop
  • Les nouveaux profils : Des acheteurs et des demandeurs connectés
  • Les données et la sécurité
  • Démultiplication des interfaces achats
  • Les risques de la digitalisation
    • Workshop
  • Quelque application en marche
    • Chercher un fournisseur fiable pour ses besoins via l’e-sourcing
    • Gérer l’acte de demande d’achat avec l’e-procurement
    • La massification des commandes
    • La standardisation des nomenclatures
    • Les solutions de e-achat : e-appels d’offre, e-commande e-collaboration…)
    • Le e-procurement (e-catalogues, e-signature, e-facture, e-carte…)
    • Le e-learning
    • Les portails fournisseurs
    • Gérer ses fournisseurs grâce au SRM
    • Des tableaux de bords de pilotage achat plus facile et efficace
    • Workshop

LES E-ACHATS ET LES PLATFORME ACHAT

  • Le processus achat digitalisé totalement
  • Zoom sur ERP
  • le cloud computing
  • E-procurement et dématérialisation

Tarif

8200 DH/HT

Code

CY619

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2019-10-17 09:00 2019-10-25 17:30 PM Africa/Casablanca Cycle – Maîtriser le processus complet d’achat moderne : du marketing à la digitalisation Centre de formation Artémis - Casablanca.
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