Cycle : Maitriser le processus complet d’achat moderne

Cycle : Maitriser le processus complet d’achat moderne
Date : 08, 09  et 10 décembre 2026

• Maitriser les fondamentaux de la fonction achats 
• Connaitre le métier de l’acheteur moderne et suivre la maturité de la fonction achat 
• Intégrer la SRM dans le management du processus achat 
• Pratiquer la négociation des achats 
• Maitriser les outils d’analyse et de pilotage de la fonction achat o ( Matrice Kraljic , Matrice SWOT. Matrice Risques. La Méthode ABC. ………) 
• Mesurer la performance du processus, indicateurs et tableau de bord

• Directeur achat,
• Responsable achat
• Acheteur ou chef de produit
• Assistant(e) achats expérimentés
• Approvisionneur ou gestionnaire achat évoluant vers la fonction Achats
• Toute personne souhaitant professionnaliser sa démarche achat.

• Présentation Powerpoint
• Méthode participative
• Exercices; Cas pratique
• Brainstorming
• Model et Canevas prêt à être utiliser
• Partage d’expérience

Quiz d’introduction

CHAPITRE 1 : LE PROCESSUS ACHAT & LA GESTION DES ACHATS

• Qu’est-ce qu’un achat ?
• Périmètre de la fonction achat
• Les achats en évolution
• Les tendances actuelles des achats
• Le positionnement de la fonction achat ; l’importance du CA d’achat
• La maturité de la fonction achat et sa matrice
• Simulation de gain
• L’organisation des achats : quels gains ?
• Workshop : Essai de classification de la direction des achats dans la matrice

CHAPITRE 2 : LE PROCESSUS ACHAT & L’ACHETEUR

• Le processus achat :

• Les procédures et les documents d’achats liés
• Le logigramme achat

• L’acheteur :

• Les typologies d’acheteurs

• Workshop : Compétences d’un acheteur

• Compétences et défauts d’un acheteur
• L’acheteur agile
• L’acheteur et la résilience
• L’acheteur en période de crise

CHAPITRE 3 : LES TECHNIQUES DE BASE DES PRATIQUES D’ACHAT

• La notion du besoin en achat ; L’expression du besoin
• Les parties prenantes de l’achat
• Décomposition des coûts en achat
• Le TCO
• Workshop : Coût des achats urgents

• Le combat du gaspillage achat

• Workshop : Les sources de perte en achats – L’approche Lean

CHAPITRE 4 : LES FOURNISSEURS ET LES ACHETEURS – QUELLES RELATIONS ? (SRM)

• Le panel fournisseurs (canevas)
• Le questionnaire fournisseurs
• La sélection fournisseurs
• L’évaluation et les critères standards d’évaluation
• Workshop & plan d’action : Mise en place d’une grille spécifique d’évaluation des fournisseurs

• L’audit fournisseur :
• Le planning
• Le comment
• Le canevas

• La classification des fournisseurs
• Workshop & plan d’action : Planning et liste de fournisseurs stratégiques à auditer

• Le contrat fournisseurs
• Les clauses obligatoires

La Négociation

• Introduction
• Positionnement de la négociation dans le processus achat
• Les bases de la négociation
• Workshop : Qu’est-ce qu’on négocie ?
• Méthodes et tactiques pratiques
• Workshop : Simulation de négociation individuelle
• Les phases de négociation :

• Préparation
• Information
• Proposition
• Échange

• Accord
• Finalisation
• Workshop : Simulation de négociation en groupe
• Leçon apprise de la négociation
• Erreurs de négociation

CHAPITRE 5 : LES OUTILS DE PILOTAGE DE LA FONCTION ACHAT (ATELIER PRATIQUE)

• Mettre en place une politique ou une stratégie achat
• Les outils de pilotage (cas pratique) :

• Matrice SWOT

• Workshop : SWOT

• Matrices des risques

• Workshop : Risque

• Matrice de Kraljic
• La matrice de choix LCC
• Le système d’information et les achats
• Le marketing achat et les 4P
• Les achats responsables

CHAPITRE 6 : PILOTAGE DE LA PERFORMANCE ACHAT

• Les KPIs
• La mesure de la performance
• Le modèle SCOR et la performance
• Les indicateurs de performance achat
• Workshop : Création de tableaux de bord spécifiques
• Tableau de bord pratique des achats et mesure de la performance
• Workshop : Plan d’action individuel

• +25 ans d’expérience en Management des Achats et logistique